印尼初试水直播带货,TikTok的直播带货时代要来了

3月9日本周二,TikTok直播带货活动在印度尼西亚开播,直播一个半小时最高在线人数突破一万,引起了TikTok电商圈及很多跨境电商玩家的极大关注!

TikTok 直播带货现场反响热烈

本次直播活动邀请印尼女网红@Syifafnabilaa和@Janes_CS 作为直播主持,两位主播其中Syifafnabilaa有21万粉丝,Janes_CS有89万粉丝,无论是Syifafnabilaa还是@Janes_CS,都不是印尼的一线网红,一个中等,一个小主播。

3.8妇女节刚过,TikTok在印尼的首秀,针对的都是女性用户。从彩妆、护肤品到美妆蛋等化妆工具,TikTok这场直播选择的商品都是备受女性用户喜欢的美妆个护品类。两位主播首先会自己试用产品,然后在镜头前展示使用效果,随后举起手机,教用户如何购买。直播间中,不断有用户加入观看,主播们也时不时地会收到用户们的打赏——一杯冰茶。

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据悉本次时长为一个半小时的直播活动中,总共30万多人次在线观看,高峰时期同时在线观众突破1万人。而主播们不断收获的冰茶打赏也能看出直播间高涨的人气。

TikTok站内支付细节曝光


同时在@Janes_CS 的直播过程中也能一窥备受关注的TikTok Shop购物支付环节。

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TikTok直播间中,页面左下角会显示该商品的购物车。与此前TikTok与Shopee的合作测试不同,这次直播并没有跳转到Shopee,购物、支付全程都在TikTok中完成。


本次官方直播过程中也出现了一些问题,尤其是支付通道未能完全打通。很多买家在加入购物车后不知道如何付款,同时也有很多订单未能成功支付。

早在2月中旬,TikTok悄悄上线了TikTok Shop,首先布局在印度尼西亚市场,开始灰度上线试水电商。跨境电商业内人士分析称非常看好TikTok在电商领域的发展前景。

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今天大师兄就要带领大家了解TikTok Shop的申请注册条件以及如何申请。

TikTok Shop注册条件有哪些

  • 必须持有目的地当地的公司营业执照,也就是要求TikTok Shop Seller必须是印尼市场注册的企业实体。
  • 公司经营范围及有效期必须与卖家所在辖区适用的任何营业执照证书上规定的经营范围及有效期一致。
  • 销售第三方品牌产品,必须授权才能进行销售。

如何入驻TikTok Shop?
详细的入住教程可以参考TikTok小店卖家入驻指南(TikTok Shop Seller On-boarding)下面简单介绍一下流程

STEP1

打开 https://seller-id.tiktok.com/登录你的TikTok账号。

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STEP2

可以看到Shop有当地卖家和跨境卖家两种模式,目前只有印尼当地的实体企业才能注册。提交完成资料后等待审核。

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STEP3

店铺审核通过后,需要绑定当地的银行卡。

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STEP4

银行卡审核通过后添加产品。TikTok Shop就正式上线了。

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TikTok Shop如何带货

1.创建卖家账号,自行销售产品

通过TikTok Shop Seller University注册成功后,可以开通小店并上架产品,然后通过运营的TikTok账号进行直播和短视频带货,给产品引流。用户在观看卖家内容时,可以通过点击产品链接跳转到相应的产品页面。

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2.通过Affiliate联盟分销

如果选择通过Affiliate销售,你可以将产品上载到卖方中心,设置促销计划,并与TikTok网红合作来促销产品,卖方需要向他们支付相应的佣金。

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如何看待TikTok Shop的影响
2020 年,TikTok 用户数量实现大幅度增长,在全球范围内积累了大量活跃用户,预计2021年MAU(阅读活跃用户)将突破12亿。同时TikTok的用户范围覆盖极其广阔,不同年龄层、不同行业、不同兴趣爱好的人都能在TikTok上找到相关的内容。庞大的用户数量将会使TikTok成为巨型流量池。

“耳熟能详”“妇孺皆知”是每一个商家和品牌方的宣传目标和渴望,“酒香也怕巷子深”是目前困扰许多跨境电商和外贸企业发展的瓶颈。而TikTok与电商的结合,将借助平台庞大的使用人数,使商家及品牌方能够有效地拓展宣传渠道,同时TikTok平台根据用户喜好和需要推送视频的机制,能够帮助商家找到精准用户,做到精细化营销。

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大师兄认为此次TikTok 电商直播的试水,最大的亮点是在购物中不需要跳转到其他平台,从购物到支付一站式完成,通过缩短操作链路,降低跳出率,达到提高转化的目的。
如果后续完善支付环节,相信TikTok 将是未来跨境电商增长的风口和引爆点,建议广大商家趁早入驻。

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