亚马逊运营手段同质化,站外流量-TikTok成了跨境卖家的引流入口!

近几年,跨境电商发展十分迅速,并且随着国家对跨境电商行业的扶持力度不断加强,国内电商和国内外贸工厂都在逐渐转型为出口跨境电商,形成新的赛道。当跨境电商发展如日中天时,电商平台的机制算法也随之加强,门槛上升,成本提高。就拿亚马逊来说,作为全球最大的电商平台,许多跨境卖家都争着入场抢占一席之地,但如今大部分新入局亚马逊的中小跨境卖家也由于架不住消耗而出现倒闭的危机。亚马逊的三大生存条件01曝光量曝光量就是卖家的产品页面在用户的浏览页面中显示的次数,既是点击率的前提也是转化的第一步,所有的曝光都是为了

近几年,跨境电商发展十分迅速,并且随着国家对跨境电商行业的扶持力度不断加强,国内电商和国内外贸工厂都在逐渐转型为出口跨境电商,形成新的赛道。

当跨境电商发展如日中天时,电商平台的机制算法也随之加强,门槛上升,成本提高。就拿亚马逊来说,作为全球最大的电商平台,许多跨境卖家都争着入场抢占一席之地,但如今大部分新入局亚马逊的中小跨境卖家也由于架不住消耗而出现倒闭的危机。

亚马逊的三大生存条件

01

曝光量

曝光量就是卖家的产品页面在用户的浏览页面中显示的次数,既是点击率的前提也是转化的第一步,所有的曝光都是为了让用户点击listing从而实现转化。但如果曝光量始终上不去,说明你没利用好亚马逊的各个流量入口或者是产品比较失败。

02

点击率

没有点击率的曝光基本都是无效曝光,listing是最刺激用户的直观页面,所以优化listing是提升点击率的有效方法。从页面的主图、价格、review的数量和评分进行优化,只要产品值得,自然能够增加用户的购买欲。

03

转化率

转化率是实现变现的最后一步,也是最为关键的一步,转化率的高低也会直接影响产品的排名。但很多卖家依然会出现“产品的曝光量极高,但是转化相当低”的问题。

这种问题的其中一个因素就是listing优化不到位,还有目前不管是运营手段还是产品都出现了同质化。

亚马逊运营手段同质化严重

想要在亚马逊平台获得流量,运营就必然是最重要的核心。而目前亚马逊的运营手段和产品都大同小异,以至于跨境卖家无法挣脱同质化的困境,导致该现状的原因包括:

01

运营人才缺失

当亚马逊运营者拥有较高的运营技巧和思维,要么就被大企业或大品牌卖家所招募,要么就开店独立运营。而对于中小跨境企业来说,运营成本过高,运营人才流失。这使得跨境卖家在经营模式和增长模式都受到了严峻的考验。

所以,专业人才的短缺,是整个跨境电商的行业现象,招人难,留住人才更难。

02

流量成本高

在早期,亚马逊平台的A9算法相对简单,竞争低,大多数早期亚马逊卖家都做得比较成功,不用花太多的精力和成本去迎合平台的发展趋势,就可以轻松获取一批流量。

而目前亚马逊市场竞争日益激烈,流量的成本越来越高,站内广告和站内推广活动都逐渐开始调整,为了抢顶部的广告位卖家最高可增加10倍竞价,极大的竞争提高了卖家的获客成本。

03

产品同质化

由于亚马逊的A9平台算法苛刻,平台越来越重视产品与用户的直接购买欲望,如果产品质量不佳,再好的运营也无法将产品转化成功。

当用户们任意打开一个电商平台,映入眼帘的不是同一种产品就是同种品类,产品结构过于单一,从而出现激烈的价格战和同质化竞争。亚马逊也是如此,产品同质化问题会日趋严重,“以价换量”的策略难以长期持续,最重要的是找到更好的流量入口,比如站外流量。

亚马逊站外流量-TikTok营销

如今,亚马逊的站内流量已经逐渐饱和,日趋严重的同质化问题也暂时无法解决。为了获取更多的用户,减少竞争对手,亚马逊卖家开始考虑利用额外的渠道来增加产品的流量,例如启用社媒类,先社交再引流。

针对社交平台的引流,最火爆的莫过于在全球应用榜获得下载量、收入双榜第一的TikTok。它的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。转化率也是有一定保障的,非常亚马逊中小卖家。

01

TikTok性价比高

K妹通过吃鲸MCN内部的网红KOL市场参考报价,对比分析了Instagram、YouTube和TikTok三个平台的价格,同时测试相同的产品花相同的钱进行TikTok/Facebook广告对比。

得出结论:TikTok网红价格性价比优于Instagram和YouTube。TikTok10倍于Facebook曝光,TikTok单个点击的花费做到了低至几美分,TikTok广告性价比极高。

02

TikTok能够刺激粉丝购买欲

TikTok专注于短视频种草产品,用户粘性极高,有助于刺激粉丝购买欲望,实现亚马逊店铺直接转化的目标,从而提高整个listing的权重,解决流量高转化低的问题。也有亚马逊卖家利用TikTok获得真人测评资源等。

目前已经有少部分亚马逊卖家通过代运营团队,开始TikTok账号孵化运营,既可以在TikTok主页放独立站网址,也可以等购物车开通后直接放入亚马逊链接引流到店铺成交。低成本运营TikTok账号获取精准粉丝成为亚马逊卖家的热门的渠道。

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