亚马逊运营手段同质化,站外流量-TikTok成了跨境卖家的引流入口!

近几年,跨境电商发展十分迅速,并且随着国家对跨境电商行业的扶持力度不断加强,国内电商和国内外贸工厂都在逐渐转型为出口跨境电商,形成新的赛道。当跨境电商发展如日中天时,电商平台的机制算法也随之加强,门槛上升,成本提高。就拿亚马逊来说,作为全球最大的电商平台,许多跨境卖家都争着入场抢占一席之地,但如今大部分新入局亚马逊的中小跨境卖家也由于架不住消耗而出现倒闭的危机。亚马逊的三大生存条件01曝光量曝光量就是卖家的产品页面在用户的浏览页面中显示的次数,既是点击率的前提也是转化的第一步,所有的曝光都是为了

近几年,跨境电商发展十分迅速,并且随着国家对跨境电商行业的扶持力度不断加强,国内电商和国内外贸工厂都在逐渐转型为出口跨境电商,形成新的赛道。

当跨境电商发展如日中天时,电商平台的机制算法也随之加强,门槛上升,成本提高。就拿亚马逊来说,作为全球最大的电商平台,许多跨境卖家都争着入场抢占一席之地,但如今大部分新入局亚马逊的中小跨境卖家也由于架不住消耗而出现倒闭的危机。

亚马逊的三大生存条件

01

曝光量

曝光量就是卖家的产品页面在用户的浏览页面中显示的次数,既是点击率的前提也是转化的第一步,所有的曝光都是为了让用户点击listing从而实现转化。但如果曝光量始终上不去,说明你没利用好亚马逊的各个流量入口或者是产品比较失败。

02

点击率

没有点击率的曝光基本都是无效曝光,listing是最刺激用户的直观页面,所以优化listing是提升点击率的有效方法。从页面的主图、价格、review的数量和评分进行优化,只要产品值得,自然能够增加用户的购买欲。

03

转化率

转化率是实现变现的最后一步,也是最为关键的一步,转化率的高低也会直接影响产品的排名。但很多卖家依然会出现“产品的曝光量极高,但是转化相当低”的问题。

这种问题的其中一个因素就是listing优化不到位,还有目前不管是运营手段还是产品都出现了同质化。

亚马逊运营手段同质化严重

想要在亚马逊平台获得流量,运营就必然是最重要的核心。而目前亚马逊的运营手段和产品都大同小异,以至于跨境卖家无法挣脱同质化的困境,导致该现状的原因包括:

01

运营人才缺失

当亚马逊运营者拥有较高的运营技巧和思维,要么就被大企业或大品牌卖家所招募,要么就开店独立运营。而对于中小跨境企业来说,运营成本过高,运营人才流失。这使得跨境卖家在经营模式和增长模式都受到了严峻的考验。

所以,专业人才的短缺,是整个跨境电商的行业现象,招人难,留住人才更难。

02

流量成本高

在早期,亚马逊平台的A9算法相对简单,竞争低,大多数早期亚马逊卖家都做得比较成功,不用花太多的精力和成本去迎合平台的发展趋势,就可以轻松获取一批流量。

而目前亚马逊市场竞争日益激烈,流量的成本越来越高,站内广告和站内推广活动都逐渐开始调整,为了抢顶部的广告位卖家最高可增加10倍竞价,极大的竞争提高了卖家的获客成本。

03

产品同质化

由于亚马逊的A9平台算法苛刻,平台越来越重视产品与用户的直接购买欲望,如果产品质量不佳,再好的运营也无法将产品转化成功。

当用户们任意打开一个电商平台,映入眼帘的不是同一种产品就是同种品类,产品结构过于单一,从而出现激烈的价格战和同质化竞争。亚马逊也是如此,产品同质化问题会日趋严重,“以价换量”的策略难以长期持续,最重要的是找到更好的流量入口,比如站外流量。

亚马逊站外流量-TikTok营销

如今,亚马逊的站内流量已经逐渐饱和,日趋严重的同质化问题也暂时无法解决。为了获取更多的用户,减少竞争对手,亚马逊卖家开始考虑利用额外的渠道来增加产品的流量,例如启用社媒类,先社交再引流。

针对社交平台的引流,最火爆的莫过于在全球应用榜获得下载量、收入双榜第一的TikTok。它的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。转化率也是有一定保障的,非常亚马逊中小卖家。

01

TikTok性价比高

K妹通过吃鲸MCN内部的网红KOL市场参考报价,对比分析了Instagram、YouTube和TikTok三个平台的价格,同时测试相同的产品花相同的钱进行TikTok/Facebook广告对比。

得出结论:TikTok网红价格性价比优于Instagram和YouTube。TikTok10倍于Facebook曝光,TikTok单个点击的花费做到了低至几美分,TikTok广告性价比极高。

02

TikTok能够刺激粉丝购买欲

TikTok专注于短视频种草产品,用户粘性极高,有助于刺激粉丝购买欲望,实现亚马逊店铺直接转化的目标,从而提高整个listing的权重,解决流量高转化低的问题。也有亚马逊卖家利用TikTok获得真人测评资源等。

目前已经有少部分亚马逊卖家通过代运营团队,开始TikTok账号孵化运营,既可以在TikTok主页放独立站网址,也可以等购物车开通后直接放入亚马逊链接引流到店铺成交。低成本运营TikTok账号获取精准粉丝成为亚马逊卖家的热门的渠道。

版权声明 1、本网站名称:行者研习社
2、本站永久网址:https://www.8789.org
3、本网站的文章部分内容可能来源于网络,仅供大家学习与参考,如有侵权,请联系站长微信 307145959进行删除处理。
4、本站一切资源不代表本站立场,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
5、本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
6、本站资源大多存储在云盘,如发现链接失效,请联系我们我们会第一时间更新。

Like (0)
Donate 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
TikTok大师兄的头像TikTok大师兄管理员

相关推荐

  • 跟随TikTok上的流行趋势,苹果音乐推出“网络爆红神曲”歌单

    图片提供:Apple Music根据美国科技媒体TechCrunch报道,苹果音乐(Apple Music)近期推出了一个名为“网络爆红神曲”(Viral Hits)的歌单,专门收录近期在社交媒体上爆红的热门歌曲。尽管苹果官方没有点名TikTok,但这款应用对歌单的影响显然不言而喻。目前,这个歌单中共有98首歌曲,总播放时长近5小时。榜单TOP 10无一不是在TikTok上有百万短视频创作的神作,这些热门音乐不但能得到广泛的关注,还时常登录全球流行音乐指向标——Billboard排行榜

    2020年11月18日
    04.0K0
  • TikTok与沃尔玛二次合作!海外直播带货将走入高速跑道!

    美国东部时间3月11日下午9时,TikTok与沃尔玛再度联手,举办了一场名为“Spring Shop-Along: Be…

    2021年3月19日
    03.5K0
  • TikTok被意大利监管机构要求封锁无法核实年龄的账户

    这项禁令是在巴勒莫的一个年轻女孩去世的几天后发生的,该女孩一直参加在线“挑战”活动,该活动一直在平台上传播。它在一份声明中说:“意大利数据保护局(GPDP)已下令Tik Tok立即阻止尚未确定用户年龄的用户数据的使用。”“在发生来自巴勒莫的一名十岁女孩的惨案之后,当局决定紧急采取干预行动。”禁止该中文应用程序处理不“符合年龄要求的规定”的用户数据。随着当局继续评估数据隐私法规,该临时禁令将持续到2月15日。GPDP还表示,他们已告知爱尔兰数据保护当局“鉴于TikTok最近宣布已将其主要机构设在爱

    2021年1月23日
    03.8K0
  • TikTok在中东北非地区发起“复工计划” 为小企业提供支持

    根据美媒《企业家》杂志中东版报道,TikTok近期在中东北非地区发起了一项“复工计划”。该计划将向当地小企业提供广告抵免额,以帮助这些小企业扩大影响力、刺激销售。研究显示,过去几个月里,新冠疫情使得当地线下商业陷入萧条。与此同时,TikTok用户的在线购物行为在持续增加。该计划专门面向受到新冠疫情影响的小企业,符合条件的小企业一次性可申请价值300美元的广告抵免额,以帮助他们对TikTok上的客户群体开展营销活动。同时,TikTok还在中东和北非地区上线了阿拉伯语TikTok商业平台(TikTo

    2020年11月17日
    03.5K0
  • Snapchat推出Spotlight的新功能,和tiktok类似

    继上个月以音乐驱动的功能与 TikTok 对决后,Snapchat 今早正式在其应用内推出了一个专门的地方,用户可以在垂直滚动的、类似 TikTok 的 feed 中观看有趣的短视频。这个名为Spotlight的新功能将展示社区的创意工作,包括现在有音乐支持的视频,以及其他Snaps用户可能感兴趣的内容。Snapchat表示,它的算法将致力于浮现最吸引人的Snaps,以个性化的方式展示给每个用户。要做到这一点,它将使用综合因素对新feed中的Snaps进行排名,比如有多少其他人发现某个Snap很

    2020年11月24日
    06.5K0
  • TikTok将短视频最长时间提高至三分钟,未来可能提高至15分钟

    据报道,短视频应用TikTok希望将其内容延长一些。社交媒体评论员马特·纳瓦拉星期三在推特上分享了一条来自TikTok的消息,他说一些用户现在可以上传长达3分钟的视频。    TikTok目前的限制是60秒,这满足了许多用户注意力持续时间较短的需求。有人在纳瓦拉的推特上评论道:“多亏了TikTok,我的注意力现在只有一分钟了。现在他们以为我们会看三分钟的视频?”    另一方面,这样可以帮助我们寻找“喜欢第二部分”的信息,因为一些创作者不能把所有的内容放入一个1分钟的剪辑。社交媒体平台扩大其内容

    2020年12月5日
    09.1K0

发表回复

Please Login to Comment
微信
微信
联系我们

联系我们

联系微信:307145959

邮箱:307145959@qq.com

工作时间:周一至周天,11:30-23:30

SHARE
TOP